摘要：非耐用新消费品营销的扩散多数具有层次扩散特征，主要体现在几个方面：一是在扩散的初期以消费者数量的增加为主；二是在扩散的后期主要以个体消费数量的扩散为主，并且总的营销扩散是以消费者数量扩散为条件的，在这种条件下，标准的Bass模型不能对其进行有效分析。为此文章提出了层次扩散模型，模型中把扩散驱动因素分为基础层和扩展层，进一步假设扩展层的潜在市场规模是基础层的函数，这样就把两个扩散纳入一个模型中来，解决了非耐用新消费品营销层次扩散建模难的问题。最后通过实证分析认为层次扩散模型要优于Bass模型，并对非耐用新消费品层次扩散营销提出相应的政策建议。

作者简介：王文举，北京物资学院经济学院教授，研究方向: 博弈论与经济计量分析；韩国庆，首都经济贸易大学经济学院博士生，专业方向: 博弈论与经济计量分析。