摘要：通过共同代理模型,从“咨询诱导”和“市场开发”视角出发,分析渠道营销对资金流动的影响机制,并针对2009—2014年中国开放式基金样本进行检验,我们发现,渠道营销与资金净流入正相关,而与基金业绩负相关。通过进一步分析,我们认为小基金的管理者更偏好渠道营销。渠道商对投资者的行为有重要影响,其有动机诱导投资者选择对渠道商而不是对投资者最有利的基金产品,这可能是中国基金业普遍存在“重营销、轻投资”现象的原因之一。

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